淘宝直通车第一次开怎么开?

淘宝直通车第一次开怎么开?

今天给大家分享一下直通车的操作流程,因为我发现很多淘宝卖家,虽然平时看了很多直通车的玩法,但是也有很大一部分是没开过车的小白,所以即使看了一些直通车玩法,却不懂得实际的去操作,因为开车从建立计划开始,有很多细节点需要注意,而针对于今天大家做淘宝而言,细节很重要,你要知道他为什么这么做,有什么道理!

位置一半很多人都知道了,在卖家中心,找到营销中心的版块,点击直通车

然后进入后台

计划有标准推广和智能推广

然后说一下两种推广的区别,一般都是标准推广,开车属于手动挡的,是老司机喜欢的,飙车可以自己控制,属于自定义数据,我们开的话,要注意,一般测图测款,包括做人群数据也好,我们一般开的都是自定义,而只有一种情况是开智能的,也就是低价引流,智能推广其实是以前的批量推广工具,也就是低价引流的鼻祖!

除此之外,所有其他的场景,开的是自定义的标准模式。

第二步,是投放设置,这里计划名称设置的话,最好设置一个自己能记得住的,方便区分不同的产品,

比如自己做的男鞋,这里只要设置574跑鞋就行了

接下来是日限额,这个日限额不是要你开得很多,这个是根据不同的类目去进行设置,这个是需要去看去查的,查一下你这个类目关键词的平均出价,重新打开一个直通车的页面,回到首页再打开一个直通车,这个页面是来查数据的,因为我们一般直通车查数据是不用生意参谋,而是用直通车里面的工具-流量解析来看的

点击竞争流量透视,拉下来有个设备分布,

可以看到市场均价:1.06元,这种关键词平均出价比较低,那么一天可以烧50-80元,即使你再有钱,也不是直通车日限额设置得越多越好,因为在淘宝直通车里面有这么一个机制,叫直通车自然烧断下线增加权重,比如有的商家朋友直通车一天烧个500元,然后500块没烧完,就放在那里,然后发现,半天质量分上不去,然后还有的跟我说“已经烧了两三万,怎么质量分还是八分九分啊,有几个十分词,其他词怎么都上不来啊”,因为淘宝的机制就是你要自然烧断下线,然后去增加权重,比如我看的这个词,前期烧到50-80便可,但是如果说你PPC比较高,正常你烧的话,前期点击开始可能是3.5元,5块,8块,这种就没必要开了,不要一开始就设置很多,

继续之前的操作,这里设置个80日限额就可以了,然后投放方式选择标准投放,一般标准计划选择标准投放。

做完这个步骤后,设置 “投放平台/地域/时间”,也是最关键的一个点,

投放平台站外不投

投放地域的话,因为今天我们是做爆款计划,所以不能随便乱投,这个一定是要精准地域投放,因为这种投产数据也好,比较精准,这里有两种方法,

第一种是你们店铺前期有数据的情况之下,这参考生意参谋的流量-访客分析-地域分布,这里注意一下,不要看访客数占比排行榜top前10,而是看下单买家数占比排行榜top前10,因为这里会受到刷手补单的数据影响,你要选择成交高的,不要去选择访客一个两个的,这种一些是补单的,

但是如果你全是补单的,那么久选择访客数占比排行榜top前10,因为这个访客是不会受到补单的响,这个访客是淘宝推送过来的,其实就是这样,你店铺刷得越少,你的店铺转化率越高,说实在的,今年补单效果确实不如以前了,只有补单+直通车才是无解的,做好整店搭配布局直接卡位,我今年补单虽然没有被抓,但是他千人千面太严重,如果转化快的产品接触不到那个人群,除非误打误撞刷对了!这个是任何行业都是这样的,说的很惭愧,我也是胡建人,为什么这样说,因为其实刷单就是我们胡建发明出来的,尤其是石狮那边的,做男装牛逼的不少,整个男装给福建刷坏了,你会发现你补的单,你会越补越多,你的真实订单越少,甚至本来你有真实订单,补着补着只有假的订单来,所以一个正常的店铺,能尽量少补就少补点,

第二种情况,店铺没有数据,那么这种情况用流量解析去看

如果你们不知道你们店铺的人群画像数据,你们可以在这里面看,但是如果你们要看地域的话,它是不在人群画像里面,而是在竞争数据分析,里面有个地域分布,这里的话时间范围选择过去14天,以大数据为准,选择点击转化率比较精准,那些转化率高的地域人群,因为我们开的日限额很少,又想要拿数据,省钱的话不开全部地域,这里选前20个地域就可以了,全投放的话,你会发现很多无效的数据,这样会拉低你的正常点击率和收藏加购率,甚至会拉低你整个计划的权重,这也是为什么你们这些直通车新手,前期开车没有排名,说白了是你现在店铺的基础数据排名不够,它展现的数据就很低,所以这里要降低这种无效的数据,拿到有效地域,

把有的地域都选进去。

接下来是分时折扣,前时段百分百投放,晚上0-7点30%去投放,

接着是单元设置

选择这个款确认,

然后直接下一步,添加关键词和人群

接下来第三部是推广方案,

我们在做前期推广的时候,对于关键词的要求,不会很高,但是对于我们做爆款计划的这个关键词,是很重要的,有一个误区,一些人认为计划里的关键词选择越多越好,刚开始一个计划选择上百个词,其实不是。你要记住,一个真正能做爆款的计划,它真正能养的词也就那么几个,因为你要记住,你就只有80块钱,那么烧一百个词,你要想一下,每个词能拿到多少出价,所以你会觉得词的分值很难上去,而针对于今天而言,咱们做的非标品,季节性的,款式多,它的选词会比较多,前期选择10-15个词,标品属性比较少,词系比较单一,选词只要5-8个词,

像这种想要快速上分的,也就这几个词,因为我们想的是低成本拉流量。

如果你要很多词,但是这些词只有曝光,没有点击,就会拉低直通车的计划权重。

然后我们开始选词,系统推荐词全关闭,词包也不要开,词包是系统推荐流量词,人群很不精准,有时候你会看到这个词包可能会有一点小投产,但是你会发现它的展现和点击率会很低,或者展现很高,但是点击率很低,或者展现高但是收藏加购率低,这都会会拉低你的店铺直通车数据,因为我们的直通车是靠收藏加购和点击数据上分的,今天你流量进来,点击率低了,分上不去,你永远开的都是开高PPC,拿什么去抢排名呢,所以前期词包是不能开的。因为我们是爆款计划,要高收藏加购数据,快速上分的。

然后点击上面的那个更多关键词,然后再词推荐里面选择精准引流词和竞品优质词,我

们在前期精准引流词是我们店铺类的词,淘宝直通车现在把店铺内的词拉到你的直通车里面了,精准引流词要在你店铺存在数据了,才可以去选,比如说你店铺有自然成交,数据很大了,那么就可以用精准引流词去选。

你选词的时候先下单转化率高的词

然后找出来,用直通车工具的流量解析,因为投产高的词,并不代表会给你带来很大的流量数据,然后搜索这个词,流量排序由高往低进行筛选,比如新百伦这个词的搜索流量肯定比新百伦574多,那么从新百伦开始往低的词选

当然比如这种情况,是数据不精准的,新品新计划是有做人工干预的,那么就不用精准引流词,我们选择竞品优质词,

然后可以看到指数筛选,相关性拉到3,点击率和点击转化率拉到大于0小于1的数值,这样可以去过滤掉那些不精准的词,因为可能这个词有展现,但是没有成交,然后排除没有授权的品牌词、产品属性不相关的词,还有人为词

然后我看了个词“女款运动鞋夏季”,这个词不能要,

这个是因为我们后面在组合创意标题的时候,这个词加不进去,它把这个类目的款式已经定死了,因为这个是情侣款的产品,这个词只有女款,这个是比较特殊的情况。

选好10个词后,去设置关键词,前期我们所有的直通车计划,前期的匹配方式都是广泛匹配,

出价的话,把我们的计算机端设置为0.05元,

然后移动端的出价我们先不出,保持原价,后面再改.

接下来是关于人群的问题,可能很多人会感觉前期的关键词出价会很高,关键词出价可能久只有1块多,等到你实际扣费的时候,它的ppc就不是1块钱了,可能有时候到了2-3块钱,就是因为你们前期很多人一开始就开了人群溢价,会抬高你的价格,那么前期的人群是可以不开的,因为前期就只有一个方向,那就是上分,所以的人群都关掉

等你的质量分上去,再开始测人群,然后再做人群溢价。有些人就是这样子,可能一开始就把人群开了,测了,但是你会发现这个人群拉的人群数据和它的花费是不成正比的,这也是为什么直通车亏钱的一个原因!

然后说一下智能出价,它是由系统给你托管,如果你没有展现,它会给你一个灵活溢价,

里面有促进收藏加购的,有促进点击的和促进成交的,我们一般在做活动和在做测款的时候,我们开的是促进收藏加购,而在做测图,低价引流,拉人群溢价我们选择促进点击,然后做爆款或数据维护的时候我们选择的是促进成交

不同场景选择的目标是不一样的,而针对今天我做的这个是爆款计划,也就是为了促进成交,而溢价选择是30%,

然后选择完成推广,

然后这个标准的爆款计划就设置完成了,这个是完完整整的,从开头到结尾的实操过程我们写出来了!

无论你是之前对直通车有所顾虑的,看完后希望对你有帮助,能渐渐明白和掌握起开车的技巧。本文还是详细的,具有操作性意义,而不是看了却不敢去开,我想给大家分享具有实际操作动力的内容!

今天就分享到这里了,本来还想继续写的,但是怕全部写在一起看会比较乱,下一篇给大家分享直通车的优化,包括后期我也会给大家分享直通车活动智能拉新计划和超推的精准人群收割的一些玩法等。。。我会详细的分享出了,喜欢的可以双击灌注一下我,方便找我我

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